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    家電清洗培訓:怎么做好營銷和廣告宣傳?

    2020-03-09 18:48發布   2106次瀏覽
    家電清洗培訓:怎么做好營銷和廣告宣傳?
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  • 摘要:五個月連續開班15期,共計培養了一千多名專業的家電深度清洗技師,家電通不斷總結清洗技術經驗,完善優化培訓內容,圍繞標準化、專業化、職業化進行系統性的教學授課,已成為...

    五個月連續開班15期,共計培養了一千多名專業的家電深度清洗技師,家電通不斷總結清洗技術經驗,完善優化培訓內容,圍繞標準化、專業化、職業化進行系統性的教學授課,已成為了行業中最專業的家電清洗技術培訓機構。

    在上一期我們為學員們講解了培訓后如何打開市場局面,找到家電清洗的第一批客戶,今天我們來講一講,怎么做好家電清洗的廣告營銷宣傳。

    家電清洗的消費群體分為單位客戶與居民消費,單位客戶主要以機構、酒店、餐廳、工廠、學校、美容院為主,尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費場所對于家電清洗的認知度比較高,難度在于如何找到老板或負責人,我們今天先來說一說如何打開比較容易接觸到的居民消費市場。

    對于家電清洗的廣告宣傳與營銷,我們學員要進行“先線下后線上”、“先易后難”的推廣辦法,切記簡單粗暴也是最有效的。

    一、廣告小貼紙+小卡片。

    我們平時下班回到家里,經常會發現門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片,雖然看起來很低級很LOW,但是,真的很有效??!而且不會受物業限制,實在是最簡單、最有效的辦法了!


    廣告貼紙和卡片上主要突出煙機清洗和服務電話,因為抽油煙機長期使用外觀比較臟,容易引起消費者重視,而且之前就有家政公司在用人工清洗,市場已經存在的,廣告效果就非常好,當然我們的空調、冰箱、洗衣機、熱水器也要用小字附在下面,廣告貼紙主要覆蓋區域:電梯內、業主家門上、收信箱等人們比較關注的地方,每個月進行一次復檢,發現沒有覆蓋的小區都要補上。

    二、宣傳單頁發放

    宣傳單頁散發也是比較有效的辦法之一,但是無計劃、無目的在街頭發轉化率就相當低了,很多都會被當做廢紙扔掉,為了提高效率,我們要利用好早晚時間人流量比較聚集的地方,雖然有點辛苦,但是為了生意好,能不下點功夫嗎?


    每天早晚,我們要準時在各個廣場舞大媽聚集的地方開始發放,對于家電清洗方面,家庭主婦經常接觸這些電器,所以尤為敏感,屬于精準客戶目標。到了每天下午4-6點,我們要轉移陣地,來到幼兒園、小學門口,堵截寶爸寶媽們,對于這些人群,我們要針對小孩單獨做一份單頁,把洗衣機、空調、熱水器等長期不清洗對于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強調一下。


    因為小孩的皮膚比較敏感,身體免疫力也沒有成人高,很容易受到傷害,像洗衣機清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調都會引發小孩們的健康問題。沒有哪個寶爸寶媽是不關心自己孩子身體健康的,所以也屬于精準客戶目標。


    除了廣場舞聚集地、學校門口,還有每天早上的菜市場、農貿市場、超市門口也都是人流量非常大的地方,我們也不要放過,這部分人群主要是老年人,對于健康方面也非常重視,而且最關鍵的是,老年人喜歡聚團嘮嗑,把他們服務好了,就是你免費的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地,而是要持久不斷,每周抽出2天時間進行單頁發放。

    三、小區活動

    經過小貼紙、宣傳單的遍地撒網以后,我們要做的就是圍繞小區進行重點擊破。每周一個小區利用好周末時間,在小區門口的街道進行活動宣傳,最好收幾個舊冰箱、煙機、空調、洗衣機等搬到門口拆開結構展示內部污垢,這會更有說服力,用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗,那種污漬觸目驚心的畫面,一定會帶動更多人來清洗。


    小貼紙+宣傳單+小區活動就是最直接、粗暴、有效的“地網”覆蓋,清洗師傅旺季作業,淡季宣傳,全員參與,如果你人手不夠,沒關系,可以招一些臨時工,日結工資就可以了。三種方式要制定每月計劃,不能斷,作為持續性的宣傳方式。

    除了地網覆蓋,天網也要布局。

    一、58同城、趕集網、百姓網、百度貼吧等網站全部注冊賬號,用手機下載APP。這些信息網站本就有本地服務板塊,前期每天保持免費刷新信息,如果發現效果比較好再考慮付費廣告。


    二、微信群、QQ群想辦法進入,特別是小區的業主群、交友群、興趣群等,見到熟人以后,習慣性問,你有QQ/微信群嗎,把我拉進去把!記住,這一點尤為關鍵!一定要堅持找群、要群,平時多錄制一些家電清洗的小視頻和照片,在群里多發但是要注意頻次不然被T了,同時也發點紅包,可以在群內組織團購活動,但是一定是混熟了以后!

    三、建立微信公眾賬號,定期發布家電清洗與健康的相關文章,這些文章可以在網上搜索,以視頻為主,因為比較簡單,騰訊視頻里都可以找到。其次在給顧客清洗完家電以后讓他幫忙曬照片就送一份小禮物或者抵用券,非常好的效果。

    網絡工具主要利用每天早晚及閑暇時間進行,依然是需要長期不斷的去做,廣積薄發。通過天網+地網的推廣宣傳,與第一期教大家的辦法相結合,只要堅持不懈,你一定可以收獲成功,辦法永遠比困難多,希望大家不要急功近利,踏踏實實做好家電清洗,用心服務客戶,而不是遇到一點小挫折就退縮,又或者是覺得麻煩不劃算而停滯。

    最后容小編打個小廣告,12月家電通組織的家電深度清洗技術培訓在鄭州、西安、武漢、廣州、濟南、上海開班,培訓費用600元,專業設備全國最低價!

    培訓內容:冰箱,空調,洗衣機,熱水器,煙機,太陽能的深度清洗,如果你想創業,如果你想做家電清洗,就報名吧!聯系微信:18601061637報名!點擊下面鏈接查看前一期內容:

    做好家電清洗業務系列一:怎么找到第一批客戶?

    我和两个丰满已婚女同事
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